15
Desayuno AECEM con Antonio González Barros
Entry Feed TrackbacksY en la AECEM seguimos organizando reuniones interesantes. El pasado día 6 de junio se montó un desayuno / charla con Antonio González Barros con el lujo de escuchar a uno de los grandes creadores de proyectos web en España y a alguien que estaba haciendo web participativa en 1999.
Trato de dar unas pinceladas sobre los conceptos principales que trató:
A día de hoy en grupo Intercom hay más de 600 personas trabajando y dieron un beneficio de 40 millones de euros antes de impuestos en 2007.
Las ideas no son importantes. Lo son las personas. Es fundamental la calidad humana de las mismas a pesar de la dificultad de definir este concepto.
Enfoque en el largo plazo. Pensar en los próximos 10 años. Los proyectos no tienen por que cumplir las expectativas de facturación pero si de tráfico y audiencia.
Como incubadora ayudan a quitar el trabajo que aburre al emprendedor: compras, contabilidad, impuestos, legal… teniendo un equipo de varias personas dedicado a ello.
El emprendedor debe ser capaz de:
• Tener el concepto y manejarlo a la percepción
• Dirigir la parte técnica (Ellos dan soporte en el análisis del proveedor que puede trabajar en el proyecto)
• Desarrollar negocio
• Gestionar el mismo con completa autonomía
Como ejemplo de inversiones realizadas:
• Softonic: 500.000 euros
• Infojobs 400.000 euros
Cree que la clave está en alcanzar la masa crítica o el efecto de bola de nieve que logra que un proyecto empiece a retroalimentarse con beneficios para oferta y demanda.
Y esa clave puede ser al alcanzar un 10% del mercado –como puede ser en la actualidad una web inmobiliaria- o puede ser un 0,01% si el nicho es reducido y capaz de dar valor desde el principio –por ejemplo, buscotripulantes.com-.
A la vez, lograr la oferta y demanda inicial es una labor de picar piedra e ir alcanzando diferentes “capas de cebolla” . Y como ejemplo aporta las capas logradas para Infojobs:
1. Engañados. En el arranque de Infojobs se rogaba a las empresas que insertasen una oferta a través de amigos, ferias, contactos… era una labor personal que en un solo mes llevó a conseguir 50 ofertas que eran auténticos favores personales
2. Informáticos y curiosos. La capa de usuarios avanzados que entró en Infojobs por la novedad del modelo, su interface y el gestor de ofertas que le hizo ser atractivo a quienes estábamos en la industria. Eran los frikis del sector que difundieron parte de la voz y que al ser gratis dieron el siguiente empujón aunque ninguno conseguía resultados.
3. Despistados. Son aquellos que simplemente pasaban por allí y vieron que podían poner una oferta gratis. Pensaban que podía ser eficaz y no eran conscientes de que detrás no había demanda alguna.
4. Ingenuos. Los que creían que iba a funcionar. Entienden poco y creen que les puede aportar candidatos así que empiezan a creer en el modelo y lo hacen con fe.
5. Primeros contactos. El sistema empieza a funcionar. Surgen los primeros candidatos que se apuntan a las ofertas. Todavía nadie sabe cuantas ofertas de trabajo reales hay pero los primeros casos de éxito de ambos lados hacen que la bola empiece a rodar.
6. Llegan las primeras grandes empresas. El modelo está consolidado.
Gonzalez Barros sorprende por afirmaciones siempre sencillas y redondas:
• Elije tu macronicho y se el mejor desde el primer día.
• Construye las comunidades a través de subcomunidades. Si no se podía atacar una web náutica generalista construye buscoamarre.com, tripulantes.com y cosasdebarcos.com para crear después una red agregada.
• Gana la comunidad y después ya podrás dar el salto.
