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Concursantes
Entry Feed TrackbacksConcursante. Ni empresario, ni emprendedor ni jefe de proyecto ni lo que me queráis llamar.
Me siento concursante. Si. Como “Pasapalabra” o “Quieres ser millonario”. Como si estuviese todo el día respondiendo preguntas delante de mucho público esperando para aplaudir o abuchear.
Desde hace unos meses todo son concursos. No existe ya el proyecto directo en el que te eligen por tu trayectoria, experiencia o saber hacer. Concursos. Competiciones con más o menos criterio.
¿ Que propuestas extras añade al pliego de concidiones? Paso Palabra.
La crisis está llevando a una extraña situación. Los departamentos de compras han tomado el poder y se sientan a negociar contigo como si vendieses mesas, grapas o folios. No se diferencia entre servicios y nos cortan absolutamente a todos por el mismo rasero independientemente de tu experiencia, trayectoria, trabajos en proyectos similares… Da igual. Somos horas hombre. Ni siquiera. Somos lo que compras estima que valemos. Y normalmente el de compras tienen un primo que… en fin… ya sabemos lo del primo.
¿Por qué eres un 20% más caro que esta otra oferta? Mire…es que son un estudio con 3 personas en casa de su cuñado que lo montaron hace seis meses y su principal referencia es Ferreterías López -con todo mi respeto al Sr. López- y usted es una multinacional de 40.000 empleados presente en 25 países y su proyecto va a llevar 4 meses de 6 personas y… Paso Palabra.
Y en esto entran los concursos. Si son privados y no tienen vergüenza convocan a 10 ó 12 empresas y ahí reciben propuestas, prototipos, presupuestos, estrategias… vamos…consultoría gratis desde muchas ópticas diferentes. Y luego eligen una para contarle lo que les ha gustado de las otras y hacer el refrito correspondiente.
Si tienen un poco de decencia sólo convocarán a 3 ó 5 empresas. Y ahí es donde pones toda la carne en el asador por que crees que tienes posibilidades: que si me han llamado es por algo, que si eso es que quieres nuestro punto de vista, que parece hecho para nosotros… y es donde vienen las grandes desilusiones por que al final hay alguien que lo hace mejor o… dios sabe que.
Nos gusta vuestra propuesta pero creemos que la aproximación que han realizado es más eficaz y encaja mejor en el briefing. Gracias por vuestro esfuerzo. Paso Palabra.
Y vuelve a girar la rueda. Suena la música y un nuevo concurso. Llega la administración. Papá estado. Se desatan pasiones. Te presentas con toda tu ilusión y crees que esta vez tendrás suerte. Y te presentas conjuntamente con -ha habido suerte- sólo otras 28 empresas. Bien, para empezar arranco con menos de un 2% de posibilidades estadísticas.
28 empresas de las que 27 habrán tirado una cantidad ingente de dinero y esfuerzo por que la administración no tiene un sistema razonable para hacer una preselección acorde con sus necesidades.
Un pequeño cálculo. Hacer una propuesta sencilla de desarrollo puede costar en horas unos 3.000 euros por 27 empresas: 81.000 euros para que la administración pueda elegir. Menos mal que luego son puntuales pagando.
Le falta por presentar el documento justificativo de ordenadores a servicio del proyecto ¿Como? Si. Tiene tres días para decirnos los medios físicos que pondrá para desarrollar el proyecto. Oiga…¡¡¡Son PCs y Mac!!! No somos la NASA y su proyecto se podría hacer con NetBooks. Ya pero debe justificar que tiene los medios técnicos necesarios para… Paso Palabra.
Y sigue la rueda. Más concursos. Más propuestas. Más preguntas.
¿Ha presentado la justificación de cumplir con el plan de riesgos laborales? ¿Como? ¿Y el justificante de estar al corriente de pagos con la seguridad social? Si claro. ¿Tiene la declaración jurada de …?
Perdone…¿Puedo usar el comodín del público?.
Es penoso el tema de los concursos, sobretodo en la administración pública donde hay mucho mamoneo.
La suerte para nosotros es que no hemos tenido que “tirar” demasiado de concursos, supongo que al ir a otro tipo de cliente más pequeño y menos burocratizado y por tocar un producto sin demasiada competencia en estos momentos (Drupal).
Escrito por Jordi Bufí el día Jul 21, 09 a las 9:17
Te ha faltado otro caso… Llegáis varias empresas serias a la recta final. Sabes que tu proyecto es muy bueno y competitivo. Se lo lleva otra empresa “porque en la puntuación final tiene una décima más de valoración”.
Y cuando ves el resultado, te das cuenta de que no han realizado partes que eran exigidas en el pliego de condiciones. Es decir, no han cumplido parte de las cosas por las que se llevaron esa décima de más (y que tú sí ibas a hacer) y la administración no se las ha requerido.
Escrito por Alkar el día Jul 21, 09 a las 9:57
[...] este estupendo artículo de Antonio Mas (cabreado, con muchos motivos, por culpa de los mandos intermedios) me he dado cuenta que su [...]
Escrito por Más peligroso que una piraña en un bidé | Marketing online, posicionamiento en buscadores, analítica web y más : Consultores Valencia el día Jul 21, 09 a las 11:37
Hola Antonio,
Quiero felicitarte por el Post es magnífico como siempre. Además de todo lo que me he reído con este y otros que has escrito, he pensado que voy a seguir mi dedicación al Blog con un planteamiento parecido al tuyo: tratar de blogear poco y muy bien. Postear pocas veces pero con algo bien estudiado.
Menos es más.
Felicidades.
Jesús Alonso
Fundador y Presidente
http://www.restaurantes.com
Escrito por Jesús Alonso Gallo el día Jul 21, 09 a las 12:14
grande Antonio as usual! tienes toda la razon del mundo y eso me imagino que crea un desanimo enorme muchas veces.
un abrazo .
Escrito por Nico Bour el día Jul 22, 09 a las 16:26
Señores a esto se le llama competir, no concursar. Es duro pero es así y seguirá a peor.
Hemos pasado de un mercado de demanda a un mercado de oferta , así que la mejor preparada es la que se lo lleva. Y la mejor preparada no es la que tiene el mejor producto o un buen historial de clientes, sino la que tiene respuestas a todos los escenarios que has planteado.
Ya has dado el primer paso de escribir los diferentes casos, así que ya falta menos, ánimo !!
Escrito por Josep Pocalles el día Jul 22, 09 a las 20:59
Muy bueno el post, lo triste es que es real y nos parece “de lo más normal”, el otro día escribí un post relacionado con este tipo de situaciones, echarle un vistazo al vídeo http://www.gedpro.com/Comunidad/Blogs/tabid/69/EntryId/205/Situaciones-que-ocurren-mas-a-menudo-de-lo-que-quisieramos.aspx
Escrito por Jose Moro el día Jul 23, 09 a las 12:23
Antonio, te deseo suerte en los concursos en que participas
Escrito por Jose Manuel el día Jul 23, 09 a las 13:12
@Josep ¿competir? ¿la mejor preparada se lo lleva? No, no, no… Se lo lleva la que lo hace más barato (el precio suele ser mínimo, el 50% del baremo de los concursos), la que tiene los 1000 y 1 papeles que piden, los 1001 certificados, la que no ha tenido la mala suerte de olvidarse de ajuntar el doc xxxx conforme a pligo de condiciones xxxy según condiciones generales de contratación xxxz… y así todo… Por que al final resulta que si, que tambien hay un % de valoración de la propuesta que haces, pero tan pequeño… tan difícil de llegar a que lo valoren por no cumplir lo anterior…
Escrito por Rafa Mérida el día Jul 24, 09 a las 10:00
Cuánta verdad hay en estas palabras! pero lo que más duele, es cuando plagian absolutamente una parte de tu creatividad, de tus formatos o de tu plan y lo contrata tu competencia. Yo no lo llamo ni concursar, ni competir, sino, quién da más?
Escrito por Mónica el día Jul 27, 09 a las 11:25
[...] sacadas de los mas rancios métodos de la administración, como explican en Trabajar sin conexión: Concursantes. Poca orientación a los resultados y poca atención a las personas… o así, que Ignacio nos [...]
Escrito por los sueños de la razón / Mixto de verano reposado: el semanal de anotaciones con tuitada, (verano 2009, 6º domingo) el día Jul 27, 09 a las 14:13
Querido Antonio:
Grandioso post! Cuanta verdad escribes en él y cuanta dejas en el tintero…
Se te sigue y admira.
Víctor Serrano
Escrito por Victor Serrano el día Ago 3, 09 a las 1:05
[...] First Tweet Jul 21, 2009 rubencolomer Ruben Colomer Influential Que bueno eres @antonmas y cuanta razón tienes http://www.trabajarsinconexion.com/2009/07/20/concursantes/ view retweet [...]
Escrito por Twitter Trackbacks for Concursantes » Antonio Mas. Trabajar sin conexión. [trabajarsinconexion.com] on Topsy.com el día Sep 2, 09 a las 14:38