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Septiembre 22, 2006
El Fraude en los clicks llega a BusinessWeek
Esta portada lleva las dudas del modelo a todo el mercado.
Lo que hasta ahora era algo limitado a la red y sus profesionales se convierte en un asunto de portada de una de las más representativas revistas económicas mundiales: BusinessWeek.
Y con un título que siembra muchas dudas: Fraude en los Clicks: El lado oscuro de la publicidad online.
Ejemplos concretos, URLs, técnicas, damnificados... un artículo lleno de detalles y explicaciones muy claras y concretas.
Aquí ya he hablado de ello y este salto mediático convierte el problema en algo cada vez más serio.
Vía Micropersuasion
Antonio Mas | 08:26 PM | Enlace permanente | Comentarios (3) |TrackBack
Inversiones Web 2.0 en EEUU
Informes de PricewaterhouseCoopers sobre inversiones en EEUU.
• Lista de empresas y cantidades invertidas en Web 2.0 según la asociacion nacional de capital riesgo americana.
• Reporte del segundo trimestre 2006 con resumen de 2005 y primer trimestre 2006.
No dejeis de chequear la lista y visitar algunos de los proyectos que os llamen la atención, relacionado cifra invertida con el concepto de negocio.
Ufff... Como está el patio.
Antonio Mas | 06:16 PM | Enlace permanente | Comentarios (0) |TrackBack
La estrategia del camuflaje
Imagen. Confianza. Seguridad.... Marca al fin y al cabo. Aquello en lo que confiamos por una serie de factores asociados que transmiten una personalidad propia.
Construir lo anterior implica años y grandes inversiones en marketing. Y para algunos mercados está limitado a grandes marcas con estructuras y presupuestos de marketing importantes.
Pero llega Internet. Y permite a muchos construir webs con costes reducidos y nivelar el terreno. Puedes llegar a mucho más público. Pero la marca sigue siendo importante. Buena parte de ella se construye también offline y eso cuesta tiempo y dinero.
Y los emprendedores buscan estrategias y caminos para poder saltarse dichas barreras. Y sacar partido de huecos que antes no podías conseguir.
Llega la estrategia del camuflaje.
Distribuidores que montan sus propias webs usando nombres y marcas que representan e imitando al 100% las webs corporativas para transmitir al cliente la sensación de estar contratando directamente con la empresa en vez de a través del distribuidor.
Os pido que hagáis una búsqueda en Google de la palabra ADSL.
Este término se paga a más de 1 euros en sus primeras posiciones de pago por click y entre las mismas aparecen dominios como los siguientes:
• Telefonica Promociones
• Wanadoo ADSL
• Oferta Telefonica
• Promociones Jazztel
• Promoción Ya
Todos ellos parecen webs de producto corporativas y sólo si te fijas muy bien verás que son distribuidores autorizados. Distribuidores camuflados. Camaleones que sacan el máximo partido de la imagen de la empresa que representan hasta llegar al absoluto mimetismo mejorando radicalmente sus ratios de conversión.
Tal vez no sea un modelo duradero -en cualquier momento la empresa que distribuyes puede obligarte a parar- pero funciona.
Antonio Mas | 02:18 PM | Enlace permanente | Comentarios (0) |TrackBack
Septiembre 21, 2006
La definición de Web 2.0
Un nombre necesita una definición. Y si es corta y rotunda, basada en un concepto simple es más fácil de entender y explicar.
La Web 2.0 ya la tiene gracias a Information Week:
" Web 2.0 son aquellos Webs Sites que obtienen su valor de las acciones y participación de sus usuarios"
Simple, claro, fácil de entender y rotundo. Algo simplista pero válido.
Ya sabes que decir cuando te pregunten.
Vía: Micro Persuasion
Antonio Mas | 10:14 PM | Enlace permanente | Comentarios (6) |TrackBack
Septiembre 20, 2006
Trend Watchers en España
The Cocktail se supera.
Admiro su trabajo y a sus componentes. Y son una de nuestras referencias.
Han creado el Primer panel español de cazadores de tendencias con un panel de 150 informantes para saber que es lo mas trendy y cool del momento en la noche, el ocio y la moda. Parece que utilizarán el Panel Delphy para que sean los propios panelistas quienes valores las sugerencias de los demás confirmando que es una tendencia real.
Una información que tiene varias utilidades:
• Pone a The Cocktail en vanguardia de un tema que preocupa cada día más a los responsables de marketing y producto ante la creciente influencia de los líderes de opinión y la caida de los medios tradicionales.
• Les abre una posible vía de ingresos y contactos.
• Concede un conocimiento único a su equipo que les facilita elementos diferenciadores con respecto a sus competidores.
Tener un departamento o división o tiempo para hacer I+D es un lujo y todos deberíamos obligarnos a ello en nuestras empresas. Jose María Piera, uno de los publicitarios que más he admirado - el concepto "Attitudes" de Audi es suyo- se refería a su trabajo como el I+D de la publicidad. Pensar en cómo será la comunicación dentro de 2 ó 3 años. Y en eso está The Cocktail. Mirando al futuro.
Buena idea y espero que compartáis parte de dicho experimento.
Antonio Mas | 09:11 PM | Enlace permanente | Comentarios (2) |TrackBack
Septiembre 18, 2006
¿Deberíamos subastar Movizonia.com?
Hace ya tiempo que dejamos de ser una empresa de ecommerce.
Desde nuestra salida de Fraganzia.com y la creación posterior de Ideup nos hemos convertido en un equipo enfocado en el diseño, la consultoría y la tecnología. No hay responsables de compras, logística o atención a cliente que antes sumaban esfuerzos entre ambas empresas consiguiendo reducciones de costes y mayor eficacia.
Hoy nuestra tienda de móviles Movizonia.com tiene un acuerdo con un mayorista que nos permite ofrecer precios atractivos y dar un servicio de atención a cliente eficaz. Pero es difícil crecer en un mercado basado en las ofertas de los fabricantes donde el teléfono libre no alcanza ni el 3% del mismo. Cuando lanzamos el proyecto en el año 2001 analistas y estudios indicaban que las subvenciones a los terminales se acabarían pero ha ocurrido todo lo contrario.
En resumen, nuestro foco empresarial no está en Movizonia y el sector entra ahora en un momento de gran dinamismo gracias a la aparición ya real de Xfera, los operadores móviles virtuales y la concentración en grandes cadenas de distribuidores.
Hace unos días hablaba de cómo algunas empresas están siendo subastadas con éxito en eBay y desde entonces no he parado de darle vueltas (como también ha hecho Rubén).
¿Por qué no en España? ¿Por qué no intentarlo y obtener rentabilidad de nuestro proyecto antes de que la guerra sea insostenible? ¿No somos acaso un objetivo interesante para cualquiera de los que desee entrar en dicho mercado en Internet con una oferta comercial que no somos capaces de construir por nosotros mismos?
En resumen ¿Deberíamos subastar Movizonia.com en Ebay?.
Creo que podríamos conseguir el buzz suficiente para lograr que llegue al conocimiento de posibles interesados y está claro que hacerlo por los cauces tradicionales no es rentable ni para consultoras ni para nosotros por el posible volumen de la operación. Permitirme dar algunos datos de la compañía:
• 88.000 visitas mensuales (dato de julio 2006) con 310.000 páginas vistas con inversión en marketing de cero y un 20% de visitantes recurrentes. El coste de adquisición de visita en el sector ronda los 0,10 céntimos lo que implica que comprar este tráfico en la actualidad tiene un coste mensual de casi 9.000 euros.
• Facturación de 310.000 euros en 2005 y de 774.000 euros en 2004 (si, una importante caída que continua este año).
• 13.000 clientes registrados y 6.500 suscriptores a boletín de noticias
• Plataforma de comercio electrónico basada en software Demini: sencillo, eficaz y con todas las funcionalidades necesarias
• La marca es bien reconocida dentro del sector y se considera una de las tiendas líderes y de referencia.
• El web tiene un page rank de 5, dominio activo desde 1.999 y con un posicionamiento en buscadores excelente.
Por otro lado, tampoco perdemos nada por probar pues si no se alcanza precio mínimo no se vende y no creo que la imagen del proyecto resulte dañada por ello. Y además, es un experimento ante el que siento una gran curiosidad.
¿Qué harías en nuestro lugar?
Antonio Mas | 05:07 PM | Enlace permanente | Comentarios (11) |TrackBack
Septiembre 12, 2006
¿Cansado de tu proyecto web?. Ponlo en Ebay
Ebay es el gran zoco mundial. Y lo es para todo tipo de productos, incluyendo web sites y dominios.
Así que no es extraño que ahora lo sea para la web 2.0.
En pocos días he visto la venta de dos proyectos 2.0 por cifras bastante respetables a través de ebay. Por un lado Kiko, el calendario online basado en ajax que había hecho bastante buzz en su lanzamiento que ha sido vendido por 258.000 dólares al CEO de Tucows, Elliot Noss cuya intención es integrarlo dentro de los servicios de su empresa (entrevista completa en TalkCrunch). Es curioso escuchar el ligero proceso de due dilligence realizado -test, noticias y un par de llamadas telefónicas-.
Por otro lado, la venta del metabuscador Diggforit que fué subastado por 25.400 Dolares.
Ebay se puede convertir en una banca de inversión para proyectos de hasta 200.000 dólares dado que los mismos pueden tener posibles compradores que no se pueden alcanzar por medios tradicionales sin un coste elevado. Y para ebay es un mercado curioso pues los 3.800 dólares que ha ganado con la operación de Kiko no son tontería.
Muchos webs o aplicaciones puede que no salgan adelante por falta de masa crítica, capacidad de compra o infraestructura pero arropados por un web site ya consolidado o un mayorista con stock y precios potentes, pueden ser muy rentables.
Para los creadores de software o emprendedores puede ser una buena salida. Y para las empresas que ya están en la red y necesitan potenciar determinadas funcionalidades o aquellas que desean ampliar su base de clientes, posicionamiento o tecnología una manera de encontrar proyectos que tengan sinergias con su estructura actual.
¿Quien se anima a hacer la prueba en España? ¿Habrá compradores?
Antonio Mas | 04:15 PM | Enlace permanente | Comentarios (6) |TrackBack
Septiembre 06, 2006
Por favor, tratenme como a un agricultor
Nada me gustaría más.
Que una empresa de orientación tecnológica como Ideup tuviese el caracter de explotación agrícola. Con recibir la mitad de los beneficios que tienen estas sería feliz. Y sobre todo tener la sensación de que consideran mi sector estratégico para el futuro, acorde con el habitual discurso político.
Cualquier empresa agrícola tiene un conjunto de beneficios de todo tipo impensables para cualquier sector. Y los tiene a pesar de su cada día menor importancia económica, falta de competitividad y problemática social.
Desde nuestra entrada en la UE ha sido el principal receptor del presupuesto (en los inicios de la Unión Europea llegó a representar el 70% del mismo) y, a diferencia que otros sectores como la siderurgia, la minería o los astilleros, su reconversión no ha sido radical como era necesario. Los ejemplos de Asturias o Bilbao donde en plazos de 5 a 7 años se incentivaron la creación de empresas, la formación, las jubilaciones anticipadas, la reorientación de los negocios o modernización de los mismos tuvieron un comienzo y un final. Se cumplió con la obligación de dar soporte social durante un periodo de tiempo ante una situación de cambio económico brusco.
Pero esta situación en el sector agrícola lleva ya más de 25 años.
25 años de apoyos, subvenciones, aranceles y exenciones.
Pero...¿Por que quiero que me traten como a un agricultor?. Enumero:
• Precio reducido del gasoleo agrícola. Por cada 1.000 litros de gasoil un conductor normal paga 269 euros de impuestos pero uno agrícola sólo 78 euros. Una cuarta parte. Y además, la tentación es muy grande y muchos tiran de manguera para usarlo en sus vehículos particulares pues es el mismo pero con diferente color.
El agua, su principal materia prima al 10% de su precio. El agricultor medio está pagando en el levante español a unos 0,10€ por metro cúbico. Cualquiera de los que me leen lo pagan en su casa a más de 1€ -10 veces más-. Y además gastan cerca del 90% de todos los recursos hídricos del país en las zonas de mayor escasez (El dato global a nivel mundial es del 65% agrícola, 25% industrial y 10% doméstico/urbano).
•Seguros subvencionados. En el campo hay heladas, granizo, sequias, plagas, etc... Claro, si a mi se me caen dos o tres clientes ajusto plantilla, entro en pérdidas o cierro. Pero no tengo ninguna compañía aseguardora como Agroseguro que, subvencionada por el gobierno y con la participación obligada de todas las compañías del país, se hagan cargo de mis desgracias.
•Subvenciones. El 36% del presupuesto de la Unión Europea se va a la Política Agraria Común. Lo voy a repetir. 36%. Pero por otro lado la población trabajadora agrícola sólo representa el 7%. En Murcia puedes recibir 300 euros al año por hectarea de almendro plantada, independientemente de si esta es recogida o no y sin necesidad de estar dado de alta como empresario o autónomo agrícola (conozco más de una persona con fincas de recreo que cobran dichas subvenciones).
•Productos apoyados sorprendentes. El tabaco recibe subvenciones de la Unión. Traten de explicarme. Leyes antitabaco, campañas de concienciación, impuestos especiales, costes sanitarios... pero después subvencionamos su plantación. Y aquí se puede ver lo que recibirán por kilo de tabaco en Extremadura hasta 2009.
•Aranceles y subvenciones a la exportación. Muchos de los productos españoles cuentan con un doble apoyo para garantizarse su mercado. Primero los aranceles o cuotas a productos de fuera de la Unión, lo cual limita las posibilidades de desarrollo de países donde el sector primario es clave. Y segundo ayudas a la exportación, logrando así recibir subvenciones para enviar productos fuera de la Unión y ser más competitivos de manera totalmente artificial.
• Mano de obra poco cualificada basada en inmigración. Ningún Europeo quiere trabajar en el campo. Paseen por el campo de Cartagena o Lorca y sólo verán inmigrantes trabajando. Antes de la legalización los agricultores no tenían posibilidad de contratar legalmente pues no había inmigrantes legalizados y la contratación ilegal era pan de cada día. Hoy también lo es pero con menos intensidad. Y esos puestos de trabajo basados en rentabilidades ficticias crean un efecto llamada que después genera problemas sanitarios, educativos, etc. Y no tengo ninguna actitud negativa hacia la inmigración pero basada en empleos y coberturas sociales razonables.
Vivo en Murcia y tengo cierto contacto con el sector.
Sencillamente es -a excepción de algunas empresas- vergonzoso.
El respeto por el agua es, en general, nulo.
En el campo sólo se ven a imigrantes.
Muchas cosechas no son jamás recogidas por que el coste de hacerlo es superior a lo que se paga por ellas.
El lugar más frecuentado por muchos agricultores no es el campo ni la cooperativa sino el bar. Por favor, vayan a algún bar de los pueblos agrícolas murcianos a cualquier hora de la mañana. No verán sólo jubilados jugando a las cartas o al dominó.
Ayudas agrícolas muchas pero para la reforestación -nuestro principal problema- pocas o ninguna.
Decir esto me duele. Por que por otro lado muchas empresas son serias, eficaces y organizadas, buscando nichos de mercado y productos alternativos. Desde productos ecológicos a tecnologías eficaces. Generalizar es siempre un error pero simplemente los limones que hoy abundan en el suelo español son la muestra de lo que digo.
Y mi pregunta es... ¿Por qué no todos tenemos los mismos beneficios?
Imaginar cualquier empresa en el sector tecnológico: ADSL al 90% de descuento, programadores argentinos e Indios, servidores con reducción de precio de 40%, multinacionales que no puedan entrar en el país, transportes con 30% de descuento, subvenciones por cada innovación o cambio, seguros sobre nuestra cartera de clientes y resultados... el paraiso.
Pero estos beneficios acaban haciendo que nuestro campo sea menos eficaz y competitivo.
¿Cual es la solución?
Yo no la sé pero me siento tratado con injusticia. Nuestro campo es importante y los primeros que deben tratarlo con cariño son los propios agricultores. Pero también lo son muchos otros sectores con mucho más futuro y capacidad de generar empleo y riqueza -entre los que incluyo el tecnológico-. El modelo de subvenciones, siempre que sea continuado, es erroneo y debería responder sólo aproblemas sociales puntuales durante un periodo definido.
Por eso, no tengo más remedio que preguntar:
¿Por que mi empresa no es tan importante como cualquier explotación agrícola?
¿Qué me hace a mi diferente de cualquier agricultor?
Antonio Mas | 04:12 PM | Enlace permanente | Comentarios (19) |TrackBack