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Septiembre 22, 2006
La estrategia del camuflaje
Imagen. Confianza. Seguridad.... Marca al fin y al cabo. Aquello en lo que confiamos por una serie de factores asociados que transmiten una personalidad propia.
Construir lo anterior implica años y grandes inversiones en marketing. Y para algunos mercados está limitado a grandes marcas con estructuras y presupuestos de marketing importantes.
Pero llega Internet. Y permite a muchos construir webs con costes reducidos y nivelar el terreno. Puedes llegar a mucho más público. Pero la marca sigue siendo importante. Buena parte de ella se construye también offline y eso cuesta tiempo y dinero.
Y los emprendedores buscan estrategias y caminos para poder saltarse dichas barreras. Y sacar partido de huecos que antes no podías conseguir.
Llega la estrategia del camuflaje.
Distribuidores que montan sus propias webs usando nombres y marcas que representan e imitando al 100% las webs corporativas para transmitir al cliente la sensación de estar contratando directamente con la empresa en vez de a través del distribuidor.
Os pido que hagáis una búsqueda en Google de la palabra ADSL.
Este término se paga a más de 1 euros en sus primeras posiciones de pago por click y entre las mismas aparecen dominios como los siguientes:
• Telefonica Promociones
• Wanadoo ADSL
• Oferta Telefonica
• Promociones Jazztel
• Promoción Ya
Todos ellos parecen webs de producto corporativas y sólo si te fijas muy bien verás que son distribuidores autorizados. Distribuidores camuflados. Camaleones que sacan el máximo partido de la imagen de la empresa que representan hasta llegar al absoluto mimetismo mejorando radicalmente sus ratios de conversión.
Tal vez no sea un modelo duradero -en cualquier momento la empresa que distribuyes puede obligarte a parar- pero funciona.
Antonio Mas | Septiembre 22, 2006 02:18 PM
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