Abril 13, 2008

Las cifras que nos esperán de inversión publicitaria online

En sólo un año más, la inversión publicitaria online superará a la TV en Reino Unido.
En España la inversión en el 2008 ha sido de 482 millones de Euros que suponen según la IAB el 6% del total del mercado publicitario (Informe en PDF) mientras que la TV se lleva el 43,4% de un total invertido de 7.983,6 millones de euros en medios convencionales durante 2007 según Infoadex.

Con estas perspectivas y con un toque avaricioso me permito trasladar esto al mercado español este es el escenario dentro de entre 3 y 5 años:

• La inversión publicitaria en medios se habrá incrementado una media del 5% anual lo que llevará a una cifra total aproximada de 9.500 millones de Euros.
  
• Para convertirse en el medio nº1 deberá comer mercado a los otros medios por lo que no deberá llegar al 43% de la TV de este año sino que será suficiente alcanzar el 35% del pastel para ello.
  
• El 35% de dicho pastel significa una cifra aproximada de 3.300 millones de euros anual.
  
• Si la inversión por tipo de formato se mantiene resultará que esos 3.300 millones serán:
  
  
  
  • Un 49% en enlaces patrocinados (Google con más de un 90% del mercado facturaría en España más de 1.200 millones de Euros).
    
  • El 25% se lo llevarían formatos gráficos -banners, botones, robapáginas, patrocinios, etc...- que alcanzaría 825 millones de euros.
    
  • El 4% que se llevaría el email marketing siginficarían 130 millones de euros.
    

Aparte de esta inversión estarían los clasificados que en UK representan alrededor del 20% del total por lo que InfoJobs, Segundamano, AprendeMás y compañía estarán contentos de saber que su pastel puede suponer 660 millones.

¿Y que justifica este crecimiento de inversión?

• Crecimiento de usuarios que nos queda con respecto a mercados similares -hasta llegar casi al 80% de la población. Los nativos digitales toman el control.
• Penetración de banda cada vez más ancha.
• TV volviendose IPTV.
• Dispositivos de acceso ubicuos.
• PCs y portátiles a precios inimaginables.
• Experiencia general de usuario cada día más enriquecedora y divertida.

Todos en crisis y nosotros con estas perspectivas.

Llega nuestro momento de regocijo y que nos tengan cierta envidia -espero que sana-.

Antonio Mas | 07:50 PM | Enlace permanente | Comentarios (6) |TrackBack

Abril 07, 2008

Como el diseño de interfaces se ajusta a la complejidad

Para que escribir si esta imagen lo resume todo.

Creo que empezaré a incluirla en mis presentaciones.

Vía ReadWriteWeb

Antonio Mas | 08:11 PM | Enlace permanente | Comentarios (1) |TrackBack

Agosto 13, 2007

Investigación estadística basada en móviles

Puede que sea por el verano pero de repente se me ocurren ideas curiosas sobre lo que implica el móvil que casi cada persona tiene en su bolsillo.

El móvil nos acompaña cada segundo y tiene posibilidad de ubicarnos geográficamente. Su uso puede ser maléfico si implica un segumiento personal no autorizado pero increible si se utiliza como elemento para analizar comportamientos sociales y sacar conclusiones estadísticas.

Me explico con algunos ejemplos:

• Necesidades de tráfico. ¿Cual es el movimiento de vehículos por zonas geográficas, poblaciones o carreteras?
• Análisis comercial. ¿Es una calle concurrida? ¿En que horario? ¿Por personas en coche o andando? ¿Que promedio de tiempo tardan en recorrerla?
• Movimiento de personas. ¿Cual es la población flotante en verano de una población y por tanto, sus necesidades de servicios?
• Turismo. ¿Cuantas personas extranjeras hay en una población bajo cobertura de roaming? ¿De qué país?

Las operadoras creo que tienen una mina de datos que podría convertirse en una nueva fuente de ingresos pues incluso podrían cruzar parte de dicha información con el tipo de contrato, la cantidad de consumo mensual y características de terminal cumplimentando con perfiles sociodemográficos.

¿Digo una barbaridad o ya se le había ocurrido a alguien?

Antonio Mas | 08:14 PM | Enlace permanente | Comentarios (4) |TrackBack

Mayo 29, 2007

Campaña Jorge Juan o como reirse de la democracia

Me imagino que los señores de La Despensa estarán muy contentos con la repercusión obtenida para su cliente, el centro comercial Jorge Juan.

Para quien no conozca el caso copio las palabras de Markarina suficientemente explicativas: "Se inventó un candidato político llamado como la galería (Jorge Juan) que se presentara a la alcaldía de Valencia con un lema claro, potente y sorprendente: “Por una Valencia con Estilo”. Un candidato atípico excéntrico, guapo, con un estilo diferente y con algunas propuestas insólitas como el túnel Valencia-Ibiza."

Y así lanzaron su campaña -supuestamente política- consiguiendo que muchos medios y -por tanto ciudadanos- pensasen qu se tratase de una propuesta democrática -las hay tan absurdas que ¿por que no esta?-. Con su supuesto programa electoral apareción en televisiones, prensa, radio y tuvo una importante notoriedad hasta que, pocos días antes de la cita electoral, se descubrió el pastel comercial que había detrás.

No se si a algunos les hará gracia pero a mi me parece la más absoluta falta de respecto por nuestro sistema de gobierno del que creo que todos nos sentimos muy orgullosos -excepto los señores del dicho centro y La Despensa para los que es una simple excusa comercial-.

La invasión de las marcas de hasta el último espacio ciudadano está llegando a límites insospechados. En su competencia por distinguirse primero acabaron cargándose sus propios medios y ahora, en la dificultad de llegar a sus públicos, utilizan los medios más despreciables. Ya sólo importa el fin.

No han entendido nada. Los creativos piensan que pueden asaltarnos y engañarnos día tras día y olvidan como llegar y conversar de verdad con sus públicos. Creen que estas supuestas estrategias creativas les harán triunfar.
Puede que si pero sólo en sus egocéntricos festivales. En largo plazo los consumidores estaremos hartos de tanto engaño y ya no nos creeremos mensaje alguno.

Si tu centro comercial no tiene nada nuevo que contar que mantenga silencio. Y no utilice nuestras instituciones y el engaño hacia los medios para obtener una notoriedad que evidentemente no merece. Puede que ganen algún cliente a corto plazo pero se están suicidando en el largo.

Y mientras, ya han obtenido un cliente que jamás -jamás- irá a su centro en ninguno de mis frecuentes viajes a Valencia.

Antonio Mas | 11:05 AM | Enlace permanente | Comentarios (2) |TrackBack

Enero 10, 2007

Rally Dakar: competición y marketing estilo ruleta rusa

A pesar de las teóricas mejoras en las normas de seguridad ayer murió un el piloto sudafricano Elmer Symons en el Rally Dakar. Y la carrera no ha hecho más que empezar.

Uno más. Y ya son más de 50. De ellos 23 participantes. Como si una vida no tuviese apenas importancia. Y la cadencia anual se ha convertido en una noticia ya esperada.

Sin duda, es una situación insostenible. Aunque todos los pilotos conocen los riesgos en esta carrera la muerte se ha convertido en copiloto permanente. Un copiloto no sólo de los competidores si no de los patrocinadores. ¿Que hace Repsol en una carrera como esta? ¿Qué ocurriría si uno de sus pilotos fuese el que perdiese la vida?.
Estoy seguro que Repsol pone mucho dinero sobre la mesa y el nivel de exigencia es muy alto. Presión económica, del equipo, de los bonus por resultados, de la prensa, de sí mismo... Un montaje multimillonario convertido en un cocktail que acaba metido a presión dentro del casco.

La imagen de aventura no puede estar por encima del respeto a la vida. El dinero y el desafío personal empujan a ir cada vez más rápido y el piloto nunca piensa que le puede ocurrir. La mente es muy optimista en estas ocasiones: "Yo nunca fallo. Los errores los cometen los otros, nunca yo".

A diferencia de pruebas como la Formula 1, el motociclismo de velocidad o el motocross, el entorno de esta carrrera es incontrolable. Y eso no va a cambiar. En muchos años en esos deportes no ha habido dramas como estos mientras que en sólo tres días con 200 pilotos ya aparece la tragedia.

He sido piloto de enduro y motocross desde los 13 a los 35 años. Algunos años he estado en la línea de salida de más de 30 carreras. Y después de tanto tiempo compitiendo esto no lo he visto jamás. Nunca. Miles de kilómetros de miles de pilotos diferentes con los que he compartido pista y esto no ocurría.

En su momento actué como manager de Oscar Gallardo para lograr el patrocinio que le llevo al Dakar de la mano de la Compañía de seguros Pelayo.
A su vuelta Oscar contaba como el ritmo de carrera se acelera de manera salvaje. Velocidades puntas superiores a 170 km/h sobre arena en una moto de 200 kilos más los 70 kilos del piloto con un contacto de pocos centímetros de neumático con una pista de arena. Pocas horas de descanso. Presión deportiva constante pues cuando un día no tira un piloto lo hace otro. Y si quieres ir rápido debes responder.
Así día tras día en más de 7.000 kilómetros a ritmos endiablados. A ritmos de carrera. Al 110%.

Un modelo infernal que sólo puede acabar en tragedia. Mezcla de presión deportiva y económica en un entorno desconocido a ritmos fuera de toda lógica.

Y este circo suicida -aunque ellos piensen desde la visión "yo no cometo fallos"- está alimentado por marcas que ponen su dinero para una aventura que ya se ha convertido en locura.

Rally suicida y marketing suicida. Patrocinadores como Repsol, Ministerio de defensa, Leche Pascual, Caja Madrid... deberían pensarse bien su participación mientras no haya una serie de reglas que limiten -de verdad- la sangría.

Un piloto siempre estará dispuesto a correr y sabe a lo que se expone pero -aunque cueste creerlo- pocas veces piensa que le puede ocurrir. El riesgo es alto pero la recompensa también.

No es culpa del piloto.

Es culpa del modelo. Si este se simplificase implantando velocidades y cilindradas máximas,
eliminando sistemas de navegación, apoyo mecánico externo e igualando el terreno, los accidentes disminuirían.

Mientras, los patrocinadores deberían pensarse los riesgos de asociarse a una prueba que, cualquier día, puede estallarle en la cara con una gran tragedia.
Sin saberlo tal vez estén haciendo marketing de ruleta rusa.

Nota 1: no entro en opinar sobre el impacto que tiene sobre los lugares por los que se disputa que merecería una entrada aparte.
Nota 2: escribir esto hace 10 años no habría entrado jamás en mis esquemas. Esto a mi nunca me habría ocurrido. En aquella época yo no cometía errores.

Antonio Mas | 08:11 PM | Enlace permanente | Comentarios (7) |TrackBack

Septiembre 22, 2006

La estrategia del camuflaje

Imagen. Confianza. Seguridad.... Marca al fin y al cabo. Aquello en lo que confiamos por una serie de factores asociados que transmiten una personalidad propia.

Construir lo anterior implica años y grandes inversiones en marketing. Y para algunos mercados está limitado a grandes marcas con estructuras y presupuestos de marketing importantes.

Pero llega Internet. Y permite a muchos construir webs con costes reducidos y nivelar el terreno. Puedes llegar a mucho más público. Pero la marca sigue siendo importante. Buena parte de ella se construye también offline y eso cuesta tiempo y dinero.

Y los emprendedores buscan estrategias y caminos para poder saltarse dichas barreras. Y sacar partido de huecos que antes no podías conseguir.

Llega la estrategia del camuflaje.

Distribuidores que montan sus propias webs usando nombres y marcas que representan e imitando al 100% las webs corporativas para transmitir al cliente la sensación de estar contratando directamente con la empresa en vez de a través del distribuidor.

Os pido que hagáis una búsqueda en Google de la palabra ADSL.

Este término se paga a más de 1 euros en sus primeras posiciones de pago por click y entre las mismas aparecen dominios como los siguientes:

• Telefonica Promociones
• Wanadoo ADSL
• Oferta Telefonica
• Promociones Jazztel
• Promoción Ya

Todos ellos parecen webs de producto corporativas y sólo si te fijas muy bien verás que son distribuidores autorizados. Distribuidores camuflados. Camaleones que sacan el máximo partido de la imagen de la empresa que representan hasta llegar al absoluto mimetismo mejorando radicalmente sus ratios de conversión.

Tal vez no sea un modelo duradero -en cualquier momento la empresa que distribuyes puede obligarte a parar- pero funciona.

Antonio Mas | 02:18 PM | Enlace permanente | Comentarios (0) |TrackBack

Septiembre 20, 2006

Trend Watchers en España

The Cocktail se supera.

Admiro su trabajo y a sus componentes. Y son una de nuestras referencias.

Han creado el Primer panel español de cazadores de tendencias con un panel de 150 informantes para saber que es lo mas trendy y cool del momento en la noche, el ocio y la moda. Parece que utilizarán el Panel Delphy para que sean los propios panelistas quienes valores las sugerencias de los demás confirmando que es una tendencia real.

Una información que tiene varias utilidades:
• Pone a The Cocktail en vanguardia de un tema que preocupa cada día más a los responsables de marketing y producto ante la creciente influencia de los líderes de opinión y la caida de los medios tradicionales.
• Les abre una posible vía de ingresos y contactos.
• Concede un conocimiento único a su equipo que les facilita elementos diferenciadores con respecto a sus competidores.

Tener un departamento o división o tiempo para hacer I+D es un lujo y todos deberíamos obligarnos a ello en nuestras empresas. Jose María Piera, uno de los publicitarios que más he admirado - el concepto "Attitudes" de Audi es suyo- se refería a su trabajo como el I+D de la publicidad. Pensar en cómo será la comunicación dentro de 2 ó 3 años. Y en eso está The Cocktail. Mirando al futuro.

Buena idea y espero que compartáis parte de dicho experimento.

Antonio Mas | 09:11 PM | Enlace permanente | Comentarios (2) |TrackBack