Especulador. Explotador. Insultos varios desde todo punto de vista. Se que me la voy a ganar con este post.
Lo voy a repetir para aumentar la crispación y el cabreo cual dirigente político: nuestro sistema de bienestar genera desempleo y mata la innovación. ¿Por que?. Simple. La necesidad agudiza el ingenio y como ápuntaba Einstein “La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche oscura.”
 
Evidentemente esta introducción pretende ser provocativa. Creo firmemente en el estado de bienestar que Europa ha sido capaz de desarrollar y que el resto del mundo envidia. Creo que debemos dar cobertura a la gente a la que la vida se le tuerce. Me puede pasar a mi. A todos. Cada vez que criticamos a un desempleado o a esa sensación de subsidio que hoy nos acompaña es por que no somos capaces de ponernos en su situación.
 
Pero el sistema de bienestar debería saber encontrar el adecuado equilibrio entre cubrir a quien lo necesita e incentivar al que puede hacerlo. Y hoy no lo estamos consiguiendo. Conseguimos el efecto conrario. Como un padre excesivamente protector convertimos a nuestros ciudadanos en niños ultraprotegidos incapaces de dar el salto, crear riqueza, asumir riesgos y generar una casta de personas capaz de cambiar el sistema productivo.
 
1. La promesa del empleo para toda la vida genera una falsa ilusion.
 
El país donde la mayoría de los jóvenes que salen de la facultad quiere ser funcionario. Lógico. Es una oferta única: empleo para toda la vida con objetivos de trabajo muchas veces no cuantificables y ventajas sociales únicas -¿Alguien tiene Moscosos en su trabajo?-.
El funcionariado -desde el medico hasta el juez pasando por bombero y policía y no el de ventanilla que es el que siempre se las lleva- no puede tener un empleo garantizado independiente de su rendimiento. No quiero entrar en la típica discusión de funcionariado y sus servicios pero un policía, un médico, un barrendero o el señor de la ventanilla no tiene apenas incentivos para ir más allá. Sistemas que premian la antiguedad en vez de la eficacia. Sueldos lineales independientemente de la validez de la persona.
Un sueldo para toda la vida sin posibilidad de ser despedido. ¿Es natural?. No. Si la garantía de un puesto ya es suficiente incentivo para la inmovilidad al menos deberíamos convertir parte de su remuneración en una variable.
En Europa ya hay paises premiando a medicos dependiendo del número de pacientes atendidos y de la satisfacción obtenida por sus clientes.
Y que conste que quiero seguir recibiendo los mejores servicios, que defiendo la labor pública y que quiero sanidad, seguridad, limpieza, carreteras, servicios… pero con una gestión de personal optimizada y acorde a la realidad.
Funcionarios si pero con clientes y objetivos.
 
2. Los ingresos del despido y el desempleo.
 
Un ejemplo. Si 3 de los trabajadores de Ideup con contrato fijo y 4 años de antiguedad tienen un buen proyecto que con su capacidad e ilusión podrían sacar adelante y generar empleo y riqueza solo reciben incentivos para quedarse donde están. Si deciden marcharse pierden una importante potencial cantidad de dinero: 45 días x 4 años son 6 meses de salario mas sus correspondientes 18 meses de desempleo dado que no reciben el paro al ser baja voluntaria lo que añadido al riesgo económico del propio proyecto - menos sueldo, aportación de capital, ausencia de beneficios sociales…- hace que montar un negocio sea una absoluta idiotez, una idiotez que para empezar implica perder un coste de oportunidad de aproximadamente dos años de su salario.
Nuestro sistema laboral es tan rígido que acaba siendo socialmente injusto como apuntan responsables del BCE -y más cuando comparamos los beneficios del contrato fijo contra el contrato temporal-.
 
3. El pago único de todo el desempleo para montar un negocio.
 
Para poder capitalizar tu desempleo tienes que estar en el paro. Esto es, o te has quedado en el paro o no se te pueden ocurrir ideas. Quien redacto esta ley debió pensar “¿ Quien va a ser tan estúpido de abandonar su empleo para montar un proyecto ?”. Conclusión: si montas una empresa es que estas desesperado.
No es una cuestión de ilusión, desafío, innovación, desarrollo personal o social. Es sólo si estas parado.
 
4. La dificultad de generar ingresos que compensen el riesgo.
 
Una pyme debe ser vista por la administración publica como una vaca lechera y hacer dinero que merezca el riesgo es muy difícil. Menos del 5% de las empresas españolas tienen mas de diez empleados por lo que su facturacion e ingresos ira en proporción lo que nos indica que la mayoría son compañías de subsistencia o autoempleo normalmente con poco riñón financiero e incapaces de aguantar unos meses de vacas flacas.
En resumen, con una pyme es muy -pero que muy- dificil hacer dinero y si lo haces tienes poco incentivo fiscal pues al 25% de impuesto de sociedades deberás añadir lo que te toque de IRPF. ¿Comparativa con los países del norte? Por supuesto que en España pagamos menos pero para que los porcentajes de pago sean superiores antes debemos construir sociedades ricas.
 
5. Empresario = Especulador = Explotador.
 
Lo siento pero es una realidad ya tratada. Nuestro país crucifica socialmente al empresario. La imagen de empresario es la de Mario Conde y no evolucionamos. No tenemos campeones. Ejemplos a los que se quiera imitar. Los creadores de Skype son heroes en su tierra. El fundador de FaceBook es dios en California. ¿Aquí? Botín es un baquero explotador y a Amancio Ortega sólo le mentan cuando hay que hacer la lista de los más ricos del mundo en vez de por su calidad empresarial.
 

Entiendo el agobio y ansiedad de quien ha perdido su trabajo, mas de lo que algunos imaginan - al salir de fraganzia.com en 2002 tuve que vender mi casa y fui el único que no recibió prestación alguna…- pero el nivel de seguridad alcanzado hacen que siempre esperemos una solución estatal en forma de salario mínimo de integración, PER o cheque parado. No hay que preocuparse. Papa estado siempre esta listo para ayudar.
 
Y todo esto lo digo como un convencido absoluto de la necesidad del estado del bienestar como el mejor símbolo de nuestra capacidad y solidaridad como sociedad. Pero algo falla. Como los niños que sufren un exceso de protección maternal los españoles necesitamos saber que no hay nadie detrás agarrando el sillin de la bicicleta para empezar a caminar solos.
 
Y tener a Papa solo listo cuando de verdad te caes y te haces daño.
 

Tenemos la suerte de empezar a trabajar para Turismo Castilla-La Mancha buscando nuevas formas de participación y actividades con sus usuarios.
 
Y arrancamos con un concurso de fotografía, entorno con el que el mundo de los viajes está intimamente unido y donde todos tenemos siempre una imagen que nos sorprende por calidad, originalidad o simpatía.
 
El concurso -en el que pueden participar fotos realizadas en cualquier lugar- está clasificado en estas categorías: acuáticas, culturales, naturaleza, terrestres, Fotos retocadas, divertidas, Fotos en grupo y fotos de turismo activo en Castilla la Mancha -con imágenes sólo realizadas en la comunidad autónoma.
 
Los premios son bastante apetecibles e incluyen noches de estancia en hoteles, además de actividades que van desde descenso en piragua, tirolina o rutas en quad. Y tienes hasta el 17 de julio para participar.
 
La verdad es que estamos bastante satisfechos con el resultado final y creemos que tanto por concepto como diseño y experiencia de uso ha quedado bien. Aunque realmente es el cliente y los usuarios quienes deben decirlo. Por supuesto, desarrollado en Drupal.
 
Ánimo y saca esa magnífica foto que tienes en el disco duro esperando a obtener fama mundial.
 

 

Las fórmulas de remuneración variable son siempre un problema. Es difícil poner objetivos que no sean exclusivamente económicos y por tanto cuantificables.

Philip Rosedale, fundador y CEO de Linden Lab -los creadores de Second Life-, nos contó una de sus técnicas de remuneración variable y evaluación de empleados que tiene un caracter que podríamos denominar 2.0 dado que cuenta con la participación de toda la empresa para el proceso.
 
Han desarrollado una aplicación interna que implica a todos los empleados de la compañía en la valoración del trabajo de sus compañeros y que, resumiendo, funciona de esta manera:
 
1. Cada empleado entra en la aplicación y selecciona a 10 compañeros que considera que, por la calidad de su trabajo, deben recibir variable.
2. Para esos 10 compañeros tiene adjudicada una cantidad de dinero fija que debe de distribuir. Por ejemplo $1.000.
3. A cada uno de sus compañeros les asigna una cantidad de dinero que es la misma para todos. Esto es $100 para cada uno.
4. Los empleados entran de manera anónima por lo que no existe posibilidad de influencia posterior y posibilidad de acuerdos entre empleados. Como voto secreto peudes decir lo que quieras y al final votar lo que desees.
5. El resultado final implica la distribución proporcional acorde con las cantidades obtenidas por cada empleado.
 
A primera vista el sistema hace aguas por muchos lados: posibilidad de pactos, valoración por proximidad o simpatía en vez de por eficacia… pero la experiencia demostró lo contrario:
 

• Los empleados eran muy honestos al elegir a quien retribuir.
• El dinero se distribuía como una larga cola de adjudicaciones teniendo todos los empleados muy claro quien de verdad estaba aportando a la empresa y quien no.
• Aquellos que aparecían en primeras y últimas posiciones eran los que se esperaba por la dirección de la empresa pero había sorpresas en los dos extremos: empleados que la dirección sobrevaloraba y que eran castigados por sus compañeros y otros que se desconocía el papel clave que sí reconocía el resto.
• La distribución democrática del variable tenía un componente de transparencia que todos agradecían al darles a todos el mismo valor y capacidad de opinión. Las opiniones de la recepcionista y el  directivo valen igual.

 
¿Eficaz? ¿Justo? No lo se. Cuanto menos curioso.
 
Nota: Algunos comentarios sobre Linden Lab y Second Life:
* Linden Lab tiene 250 empleados.
* Son rentables desde hace varios años.
* Este año lanzan una nueva versión de cliente simplificada y con grandes mejoras en usabilidad y experiencia de usuario.
* Excepto un mes no han parado nunca de crecer en todas sus variables: dinero gastado dentro del mundo virtual, número de usuarios y horas gastadas. Philip mostró un pantallazo del completo cuadro de mando de todas las métricas de Second Life.
 

Una de las obsesiones de los emprendedores en Internet es el capital riesgo.
 
Captar capital se convierte en una necesidad imperiosa sin la que es posible sacar adelante un proyecto. De hecho, en muchas ocasiones se transmite que el objetivo de la empresa no está en desarrollar el proyecto sino en captar fondos. Es como si fuese un fin en si mismo en vez de una parte del camino.
 
Parece que si no captas capital no puedes sacar tu proyecto adelante. Se convierte en la necesidad fundamental para continuar y se olvidan todos los problemas que te va a causar. Pero como… ¿El dinero causa problemas?. Si. Muchos. Sobre todo cuando parece que te ha caido llovido del cielo y no tienes experiencia previa. Y lo digo con conocimiento de causa.
 
En el 2000/2001 hubo varios proyectos que estaban arrancando sin capital y que tuvieron la suerte de que el grifo se secó. Sin ir más lejos Atrápalo, Genexies o AprendeMas. Si hubiesen captado capital no habrían hecho economía de guerrilla, no habrían tenido los pies en el suelo y no habrían mirado cada céntimo como lo que era. 100% suyo.
 
El capital riesgo trae consigo unos cuantos efectos negativos que deberías asumir antes de tirarte a buscar.
 
Da trabajo. Captar capital es un trabajo en si mismo y normalmente nuestras empresas son lo suficientemente pequeñas como para no poder perder el foco. Si buscas capital calcula que el 50% de tu tiempo será exactamente eso. Y es demasiado tiempo que quitarás de lo que realmente tiene valor: tu talento destinado a tu proyecto.
 
Es difícil. Puedes dedicar ese 50% de tu trabajo y jamás -repito- jamás, encontar financiación por lo que habrás tirado un montón de tiempo que deberías haber dedicado a tu negocio.
 
La mayoría de las veces no hace falta. Suena fuerte pero es verdad. No necesitas dinero para hacer un proyecto ganador y menos en Internet. Necesitas lo que Eduardo Manchón denominaba “Los tres tipos y el piso“. Esto es, una mezcla de desconocimiento empresarial con talento, conocimiento técnico y un equilibrio emocional y profesional con tus socios que te deberían tener en un cierto “estado alfa” durante dos o tres años.
 
Si lo consigues es una lotería. Magnífico. Has levantado pasta. ¿Pero de quien?. Como estás deseando salir en todos los blogs y llegar al próximo Thursday como estrella de la canción da lo mismo. Igual estás metiendo a un ladrillero forrado que no tiene ni idea de que va tu negocio y que estará en tu consejo de administración dándote la brasa de manera constante y llamándote para que le configures la cuenta de correo y le retoques los ojos rojos de la foto de su hija.
Suena exagerado pero es totalmente real.
Puede que en el proyecto al que vas a dedicar tu vida los próximos años estés al lado de alguien con quien no te entiendes, habla otro idioma y vive otro mundo.
Y le vas a tener que dar muchas explicaciones.
 
El capital tiene prisa. Más de la que imaginas. Mucha más. Muchas veces piensan que esto es tecnología. Es Internet. Rertorno en 2 años multiplicando por 5 como mínimo. Si no, es que eres un pardillo. Y en la mayoría de las ocasiones una empresa es un proyecto a 5 años y que se conformen con duplicar su inversión en ese periodo si no la pierden por completo.
 
El capital tiene su propio sentimiento y razonamiento. Imagina que tu pareja está esquizofrénica. Un día se levanta eufórica pensando que eres lo mejor que le ha ocurrido. Otro piensa que la vida contigo no tiene sentido. Y otro… otro cualquier cosa. Por que el capital tiene su ritmo y muchas veces tu interlocutor es un simple currito del capital. Alguien contratado por un banco o un fondo que te transmitirá lo que le viene de arriba.
Hoy el mercado va mal: hay que salir de Internet cuanto antes. Hoy va bien: poner más dinero para que vayan más rápido. Mañana viene una directriz internacional que dice que la división de capital riesgo es superflua o resulta que el negocio principal de tu VC se ha ido al carajo y tienen que ahorrar o hacer caja.
 
El capital sabe más que tu de capital. Suena absurdo pero es así. Tu sabes de Internet y de tu proyecto. Pero el sabe sólo de inversiones. Ha hecho cientos y para ti es la primera. Su negocio es este y entonces tendrás siempre a un tío que sabe más que tu de como cerrar cláusulas, acuerdos y contratos.
Deberás adjuntar un abogado a tu chepa el resto de tus días. Y procura que sea bueno por que empezarás a oir conceptos y condiciones que ni siquiera imaginabas al menos que vengas del mundo financiero o de la consultoría.
 
El capital te despista de ganar dinero. Si no tienes capital tienes que ganar dinero. Y eso te pone una espoleta en el culo. Miras cada céntimo. Calculas cada gasto. Peleas cada contrato. Cada cliente. Te obsesionas con el servicio. Con hacer todo no sólo bien sino perfecto. Haces de tu negocio una máquina tan engrasada y ligera que tardas mucho menos en llegar. Si tienes capital estarás preocupado en gestionarlo, hacer planes de negocio que nunca cumplirás y en justificar donde te gastas cada euro en vez de -me repito- estar centrado en tu maldito negocio.
 
Si buscas capital normalmente es que quieres vender. Reconócelo. Seguro que ya tienes la valoración en la cabeza por etapas. Un par de rondas a este valor y en 4 años vendemos a XYZ Inc.
Pues no. Una empresa puede ser una magífica forma de vida -que además te puede dar agradables sorpresas a fin de año- y que tenga un valor. Pero si la montas con la idea de la salida desde que naces te equivocas. Haz que tenga valor, disfruta del camino y si hay premio extra ya lo celebrarás pero no la montes sólo pensando en eso pues entonces ni serás feliz ni tendrás éxito.
 
Y captar capital lleva tiempo, esfuerzo, negociaciones, discusiones… Mucho desgaste para después darte cuenta que la velocidad no era tan importante como pensabas, que los buenos proyectos siempre tienen un hueco aunque pienses que llegan tarde, que la ventaja del first mover no es tan estratégica, que el mercado siempre reconoce el trabajo bien hecho y que resulta que estas dejando tu vida en una empresa en la que -vaya por dios- necesitas otra ampliación de capital para seguir viviendo y en la que tu posición será minoritaria y que… pero si ya no es mi empresa y la ilusión se ha desvanecido.
 
La mayoría de las veces no necesitas capital. Y menos en la primera etapa. Y es más, si no eres capaz de poner 30.000 ó 60.000 euros tuyos o de familia, amigos y locos es que no te crees tu proyecto y deberías pensarte muy bien que quieres hacer con tu vida profesional.
 
Nota: No hay verdades universales. Hay magníficos VCs, proyectos que necesitan dinero desde cero, visión de largo plazo, etc… Mis respetos para todos ellos.
Nota 2 copiada de Eduardo Manchón: Aclaro que la definición de éxito no incluye forzosamente ser el próximo Youtube o esperar que la start-up sea comprada por muchos millones, hay mil definiciones de éxito y mil maneras diferentes de alcanzarlo.
 

Desde el pasado domingo 28 de septiembre estoy en Buenos Aires dentro de una misión tecnológica organizada por AECEM en la búsqueda de posibles proveedores de desarrollo.

Hemos estado 16 empresas españolas –algunas conocidas por todos- y la experiencia ha sido agotadora, positiva y divertida. El evento ha consistido en una serie de conferencias por parte de autoridades y, lo que era realmente interesante, reuniones uno a uno con 45 empresas ofreciendo sus servicios.

Algunas conclusiones generales:

• Buenos Aires es una ciudad que no parece latinoamericana. La sensación es como estar en Madrid o Barcelona tanto por urbanismo, arquitectura como por su gente.
• La forma de ser de los argentinos es muy parecida a los españoles. He estado en otros países de la región y no hay mayor cercanía posible. Sinceramente, si me dicen que Argentina es otra comunidad autónoma me lo creería.
• Los argentinos están muy preparados. Hay una base de empresas importantes, con gente formada, buenas universidades, abundancia de ingenieros y entramado empresarial en todos los niveles –de grandes multinacionales a PYMES-.
• Tanto la economía como la población tiene una gran concentración en el Gran Buenos Aires que suma casi la mitad de la población y buena parte de las empresas. No obstante oras ciudades como Córdoba, Mendoza, Rosario o La Plata tienen empresas pujantes que, en muchas ocasiones, son contratadas por las ubicadas en la capital.
• Hay una apuesta nacional por el desarrollo de software y ello ha implicado una ley a la medida, la creación de un barrio tecnológico al estilo @22 y fuertes estímulos a la exportación con la creación de la ley de Promoción de la Industria del Software y Servicios Informáticos
• Muchas empresas ya están exportando e incluso adaptan sus horarios para coordinar la relación, entrando algunos de ellos a las 6 de la mañana para incrementar las horas simultáneas con clientes europeos.
• La mayoría de los exportadores tienen ya una buena base de clientes en EEUU  incluyendo un abanico muy amplio. Desde Google –aquí se ha desarrollado parte de CheckOut y OpenSocial- a PYMES de un par de empleados.
• La mayoría de los exportadores tienen en las empresas de desarrollo de software y diseño web a sus principales clientes.
• Las empresas bonaerenses empiezan a tener problemas en captar personal cualificado y muchos de ellos tienen freelances o otras empresas fuera de la zona a las que subcontratan en puntas de trabajo.
• La forma de operar con ellos puede ser tanto por proyecto –precio cerrado sobre un desarrollo concreto- como por horas –contratación de recursos cualificados por horas-. El coste de hora de un programador con más de 3 años de experiencia ronda de los 12 a los 25 euros.
• Hay muchas más empresas con conocimiento en Java y .Net pero pocas en PHP o Ruby.

Cada empresa española tenía una serie de entrevistas prefijadas. Voy a enumerar las empresas que yo he entrevistado dando unas pequeñas pinceladas de las mismas y sin entrar en valoraciones. Creo que puede ser una buena guía para el que busque contratar parte de sus desarrollos dado que todas ellas pertenecen a la Cámara de empresas de desarrollo de software y tienen cierto reconocimiento dentro del sector local.

Hago una presentación breve y si alguien desea una opinión prefiero dársela personalmente.

O3IT
Dedicada al 100% a Outsourcing en EEUU y España, su principal tipo de cliente es empresa desarrolladora con poco cliente final. Fundada en 2003 tiene 12 desarrolladores y están ubicados en Mendoza lo que les facilita la captación y fidelización de recursos. Trabajan tanto en Java, NET y PHP y sus precios medios oscilan entre los 15 y 17 euros hora.
Personas de contacto: Mauricio Barzola –director de desarrollod e negocio- y Francisco Teot – director desarrollo de software-.

FDV Solutions
Fundada hace 12 años con 22 personas y certificada ISO 9001.
Además de Java y .NET también desarrollan en PHO. Son los creadores de DynamicJasper, una solución de reporting en código abierto usada en 134 países.
Personas de Contacto:  Mariano Stampella –desarrollo de negocio- y Javier Brugues –CFO-.

Fólder Soluciones
Fundada en 2001, con 50 personas y ubicados en Santa Fé, el 70% de su facturación de 1 millon de USD es exportación incluyendo España y EEUU como destinos y marcas como Mattel o Telefónica de España entre sus clientes.
Desarrollan en Java, PHP y .NET y muchas consultoras argentinas los utilizan como empresa a la que subcontratan. Funcionan tanto con coste por proyecto, coste por hora – alrededor de 20 euros/hora para perfil de al menos 3 años de experiencia- o bolsa de horas.
Persona de contacto: Antonio Gabriel –director general-.

WiseCode / QA Lens
Desde 2003 en el mercado con 40 personas y 700.000 USD en ventas.
Trabajan principalmente en Java y .NET teniendo en el entorno de Microsoft el 70% de sus desarrollos
Persona de contacto: Martín Gendra.

NeoSur
Un equipo de casi 50 personas ubicado en Córdoba fundada por extrabajadores de IBM y enfocados en Java y .NET. Este año realizan unas ventas de 800.000 USD de los cuales 500.000 USD serán exportación tanto en España como en EEUU, Holanda e Inglaterra.
Han realizado integraciones interesantes en portales de videojuego captando datos de servidores de Xbox Live.
Persona de contacto: Sebastián Huarte –desarrollo comercial-.

New Techchnologies
En funcionamiento desde 1992 están ando sus primeros pasos en exportación y se centran en Java y .NET.
Persona de contacto:  Esteban Fava –socio-.

Tecso
Una cooperativa en funcionamiento desde 2001 ubicada en Rosario y con 50 personas. Este año facturarán 1.1 millones de USD y tienen experiencia internacional en México, Chile y Costa Rica estando muy centrados en Java.
Persona de contacto: Gustavo Barraguire –director comercial-.

Uxor IT
100 personas distribuidas entre las oficinas de Argentina, México y Brasil, siendo las dos segundas oficinas de atención y soporte comercial. Están certificados ISO9001, enfocados en Java y operndo desde hace 4 años.
Persona de contacto:  Rodrigo Espinosa –director-.

GBD Design
Una de las pocas agencias creativas que colabora con Usor IT en integración. Experiencia en diseño en general, web, y flash con clientes que incluyen empresas de España, USA, Francia, Brasil, Nueva Zelanda o México.
Persona de contacto:  Guillermo Balagna –director creativo y socio-.

Sondeos
35 personas especializadas en telecomunicaciones y aplicaciones móviles con 1,4 millones de USD.
Personas de contacto: Máximo Luvecce y Diego Paez.

Latinvía
Desde 1999 con un equipo de 29 personas vende soluciones de ecommerce y creación de comunidades en Java, .NET y PHP. Ofrecen además soluciones de marketing online.
Personas de contacto: Marcos Puyrredon y Marcos Suarez.

Snoop Consulting
Fndada hace 8 años, con gran orientación a exportación, 180 personas y oficinas en Buenos Aires y Chile y 4 millones de USD en ventas.
Han tenido oficina provisional en Madrid con varios clientes españoles además de viajar con cierta frecuencia a la península. Ajustan sus franjas horarias a las de los clientes españoles. Sus costes rondan los 18 euros/hora y trabajan en Java, .NET y PHP.
Personas de contacto: Leonardo Miaton –gerente de proyectos- y Gustavo Guaragna –CEO-.

Quadion
Software factory con un equipo de casi 30 personas y desarrollo en Java, .NET y PHP. Han creado productos propios y tienen división creativa y diseño web.
Personas de contacto: Javier Delgado –socio y gerente- y Jorge Suarez –director creativo-.

Globant
Casi 1.000 personas después de haber fusionado Accendra y con divisiones que cubren cualquier lenguaje. Cuentan con oficinas en varios paises de Latinoamérica y han levantado inversiones por 6 millones de USD hace pocos meses. Han trabajado para Google en el desarrollo de CheckOut y OpenSocial además de una amplia lista de clientes.

Exelsum
Con buena experiencia en PHP e instalaciones en Drupal han colaborado con empresas españolas tanto en proyectos a medida como en adaptaciones de plataformas de código abierto.
Persona de contacto: Javier Irigaray.

ClusteAr
Una agrupación de 13 empresas de tecnología ubicados en Jujuy –bastante alejados de la capital-.
En las 13 empresas se incluyen servicios de software factory, juegos para móviles, software especializado en gestión de construcción, e-learning y widgets.
Personas de contacto:  Federico López –Tesorero- y Juan Carlos Valeor –vicepresidente-.

TCN
Más de 22 años en el sector y 250 personas para 4,5 millones USD de ventas. En la actualidad tienen 30 personas destinadas al mercado exterior y sus desarrollos tienen gran orientación hacia back end y soluciones a medida para banca y gestión. Desarrollan en PHP, Java y .NET con costes por hora alrededor de los 15 a 20 euros.
Personas de contacto: Alejandra Traversa –socio- y Lucila Kutyn –marketing y ventas-.

Conexus Consultores
Head hunters especializados en el sector de las nuevas tecnologías.
Persona de contacto: Hernán Trejo –director-.

Cámara Argentina de Comercio Electrónico
El equivalente de AECEM en Argentina de utilidad para conocer el estado del sector.
Persona de contacto: Marcos Puyrredon – presidente-.

Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos
Coorganizadores  del evento donde están asociadas todas las empresas antes mencionadas. Permite tener una idea del sector y contactos en las diferentes empresas asociadas.
Persona de contacto: Carlos Pallotti –presidente-.